入驻直播：德国乐天、Real.de、eMAG、Wayfair、京东印尼等
2021年1月22日更新：布局2021德国增速显著的电商平台Real.de直播回放
从2020年3月28日至今短短10天时间，新冠病毒肺炎确诊人数由60万人猛增至135万，整整翻了一倍多，美国的确诊人数更是翻了3.5倍！英国首相约翰逊因新冠肺炎病情恶化而于4月6日晚转入ICU，连阿猫、阿狗和大老虎都有确诊案例，国际物流瘫痪，没人知道国外新冠疫情的未来会如何发展，现在做跨境电商的卖家也许还没到最艰难的时候。我们常说“危中有机”，比如口罩和消毒液热销，或许2020年在国外某些新兴市场开店是个翻身的机会？
最近Payoneer派安盈搞的跨境电商平台招商直播实在是太多了，依照牛排所见卖家的热情似乎并不高，也就没有放多少心思来推广。但存在即合理，好歹是机会，在此把春节后派安盈橄榄枝计划举办的一些直播视频罗列出来供大家入驻参考。
新冠肺炎确诊人数最多的8个国家：美国、西班牙、意大利、德国、法国、中国、伊朗、英国
1）德国乐天Rakuten Germany x Payoneer派安盈橄榄枝计划直播，嘉宾：乐天德国资深平台经理蔡珮蓁。
德国乐天直播时间：2020年4月8日，观看链接：http://live.vhall.com/781556504
直播亮点：独家大数据分析口罩、消毒液等德国疫情热卖品类，从危机中看到商机。欧美抗疫物资、家庭健身和办公用品的销量创历史新高。疫情下半场，来自德国的第一手观察和大数据解读。
直播福利：4月17日之前注册成功，免开户费+全年免月租费（享受0成本入驻）；平台各类目销售佣金折扣优惠；3天极速入驻（材料审核+入驻协助+专属平台经理对接）。
乐天德国Rakuten的优势：平均客单价100欧元，覆盖11亿用户（其中德国用户330万）；客户忠诚，领先全球的会员机制，乐天越级点数回馈机制；提供中文服务，乐天不售卖自营产品与卖家竞争；营销计划+广告投放专业团队流量扶持。德国乐天走垂直精品类路线，对华招商计划仅招募中国卖家1000名或更少。
德国乐天的前身为Tradoria，该电商平台于2011年被乐天集团（Rakuten）收购，并在2012年更名为Rakuten De。目前德国人口约8300万（比英国多出近1700万），为欧洲联盟中人口最多的国家。德国的人均GDP接近5万美元，互联网覆盖率为83%，在线消费者人数高达5200万，是欧洲网民数量最多的国家。德国市场在欧洲B2C电商市场中排名第三，占据欧洲13.4%的市场份额。
德国乐天的入驻要求：有跨境电商平台经验、德国VAT税号证书。需提供企业营业执照、Payoneer企业帐户（欧元帐户）、欧洲退货地址等资料。
2）欧美电商最后一片蓝海，Wayfair在中国首次官方招商直播，连线Wayfair美国波士顿总部高级品类经理Michael Zhang，介绍平台并分析重点品类，获得优先入驻权。
Wayfair直播时间：2020年4月7日，观看链接：http://live.vhall.com/277931579
建议与会卖家/供应商朋友报名参考标准：拥有一定的跨境贸易经验，已入驻几大电商平台（Amazon、eBay、Aliexpress）优先，有美国海外仓优先，全平台月销售额大于50万美金。
Wayfair是美国最大的垂直家居电商购物平台，也是美国和欧洲增速最快的家俱家居零售商，在家居行业积累了18年的经验，凭借早期的流量红利，它积累了丰富的客户资源（数量1780万+）和品牌价值。Wayfair年收入达 80 亿美元，每年增长 40%，拥有高达1780 万名客户群，平均每位客户每年在 1.86 个订单上花费 447 美元。从数据来看，Wayfair无疑是欧美电商市场的最后一片蓝海。
Wayfair共收录了1.2万个品牌的1,500万种产品，在全球有超过15,000家供应商为其旗下5大品牌提供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。
Wayfair优势——流量优势：线上线下打通，Wayfair每年投入 10 亿美元的广告成本，把线下流量带到线上，用来增加产品的在线流量；市场优势：每年家居用品消费总计 6000 亿美元，而这些交易正在快速从实体店转移至电子商务；占比优势：在美国的家居用品电子商务消费中，Wayfair 占据 35%的份额。Wayfair自建物流体系，在美国遍布海外仓，除大宗物品，全美实现2天内妥投。
Wayfair入驻要求：
1.供应商拥有美国公司 、或符合条件的中国公司；
2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；
3.SKU数量要求：20+；
4. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ；
5.提供产品责任保险；
6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准；
7.在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式；
8.Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求；
9.Payoneer企业帐户（和亚马逊类似，支持用子帐户收款，申请子帐户需要最近3个月有40美元的入账）。
注意：Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后才能够有机会建立合作，通过Payoneer的橄榄枝计划可开户VIP绿色入驻通道。
3）京东印尼扶持政策，带你出海千亿东南亚。从2015年开始，京东印尼平台已经拥有2000多万注册用户，但中国跨境商家仅3200家，卖家数量远远不饱和，热销类目包括3C、家电、时尚、家居用品等。自建物流和仓配系统，京东印尼充分延续了京东的物流优势，提升购物体验，赢得了中高端印尼客群的青睐，商品周转速度快、销售额大、利润率高。京东印尼是连接海外市场与中国商户的黄金桥梁。2019年JD.ID与当地最大生活服务类平台Go-Jek合作，作为JD.ID专属流量入口，实现用户共享。
京东印尼直播时间：2020年4月2日，直播回放链接：http://live.vhall.com/146837482
直播亮点：介绍印尼市场概况，京东印尼消费者画像及选品推荐，快速入驻流程和招商扶持政策。直播嘉宾：京东印尼招商经理张惠婷。
京东印尼的商品涵盖19个一级品类、127个子品类，包括3C、家电、时尚、奢侈品等。目前，京东印尼已成为印尼市场增速最快的电商品牌，每月有超过两千万流量增幅。印尼毗邻中国，是东南亚最大的经济体。作为世界第四大人口国，近年来更是保持良好的增长态势，中产阶级数量也在稳步增加，未来将会爆发出前所未有的网购消费热潮。印尼与15年前的中国市场十分相似，GMV和订单量年化平均增长率150%，潜力无限、机遇难得。
京东印尼入驻要求：具有中国大陆营业执照，Payoneer企业帐户。
4）独家大数据分析欧洲抗疫物资大缺口，德国跨境黑马Real.de、罗马尼亚新贵eMAG绿色通道快速入驻。连线Real.de招商经理黄宽，介绍Real.de平台及重点品类，分析欧洲市场风向及Real.de卖家优惠政策，疫情下抗疫物资的缺口填补。连线eMAG国际经理Peter，介绍eMAG平台及优势，eMAG针对中国卖家的优惠政策，分析疫情之下罗马尼亚市场的品类。此外，Payoneer橄榄枝计划的负责人Ceel
Wan还会解析疫情下的欧洲实况及市场进入机会。
Real.de和eMag直播时间：2020年3月27日，直播回放链接：http://live.vhall.com/947175501
直播亮点：口罩、消毒液等抗疫物资的欧洲销售渠道，平台大数据分析疫情下的欧洲市场，快速入驻、极速出单、驰援欧洲。
Real.de是德国一家拥有280家线下门店的大型连锁超市，也是电商平台。Real.de以128%的增长速度，一跃成为继Amazon和eBay之后德国的第三大电商平台，拥有650万注册用户，网站每月客访量高达1900万，拥有超过1500万SKU，5000以上注册商家，以1%不到的中国卖家占比成为中国跨境圈的新绿洲。
Real.de销售电子产品、玩具、家居用品、园艺用品、厨房、运动、汽车、时装和家具等数万种品类，卖家可以在平台上直接销售或是直接将购物者导向自己的网站，其销售目标覆盖了全球30个国家。
Real.de入驻要求：中国公司营业执照，德国税号、税务证书、Payoneer企业帐户（欧元帐户），使用德语跟客户交流。SKU要求：不能售卖软件、药物和侵权类产品。 目前仅支持卖家自发货，所以要求有欧洲或德国境内的退货地址（订单超过40欧商家需要负责退货邮费），无物流时效要求，但会影响销量。优先选择原则：是否有入驻德国亚马逊。
eMAG成立于2001年，是罗马尼亚最大的全品类产品在线零售平台，直达罗马尼亚、保加利亚、匈牙利和波兰四个市场，消费群体达3160万。eMAG拥有超过3.5万种产品、18,000+活跃的卖家（目前中国卖家的占比不到2%）、每天50万独立访客、在欧洲有125,000平方的仓库、年增长率保持47%，是欧洲增长最快的电子商务市场。
eMAG在线销售的产品主要包括电子产品、书籍、汽车产品，体育用品、音乐、玩具、化妆品等等。eMAG提供物流服务FBE（Fulfillment By eMAG），类似于亚马逊的FBA，卖家发货到eMAG的仓库，eMAG会进行存储、拣选、包装产品并将货物发送给客户。罗马尼亚作为新兴市场经济国家，尽管经济实力无法与老牌西欧发达国家相比，但其经济在欧盟的中东欧成员国中位列中上等，经济发展速度在欧洲一直保持领先地位，因此被称为“欧洲之虎”。
eMAG入驻要求：公司营业执照，欧盟VAT证书，Payoneer企业帐户。
5）Mercado Libre（美客多）是拉丁美洲最大的电子商务平台，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家。提供从中国发货到墨西哥、巴西及智利的合作伙伴物流服务；是世界上第七大访问量最大的零售网站。
Mercado Libre直播时间：2020年3月19日，观看链接：http://live.vhall.com/110432359
直播嘉宾：MercadoLibre中国区跨境商务高级运营专家Tania Tang。
直播亮点：2020平台大数据预测南美市场爆品。清关－仓储－派发一条龙CBT项目：一个账号即可将产品卖到墨西哥、巴西、智利、阿根廷。CBT解决了拉美人民习惯的分期付款问题。
6）跨境卖家如何调整选品与利用独立站优势快速响应？防疫物资销售难度与风险巨大，卖家能否从别的选品角度迅速切入，赢得商机？如何能快速获得疫情相关品类的货源，快速投入销售？
Shopify直播时间：2020年3月18日，观看链接：http://live.vhall.com/471839619
直播嘉宾：Shopify中国合作伙伴负责人Andy Wei（深耕数字营销多年，助力过多个行业的中国企业实现全球增长）＋CJDropshipping中国区商务经理詹雯瑾Sherlyn（四年跨境电商经验，擅长针对外贸需求提现全面解决方案）。
直播亮点：Shopify如何帮助卖家快速响应疫情需求，打造与维护DTC品牌的必要性与重要性。疫情时期及后疫情时期的现场选品思维和策略。数据说话，从供应商订单数据看疫情之下品类的变化趋势。如何快速采购，响应海外抗疫需求。
7）2019年末，日本市场占全球B2C市场份额3.2%，相比于美国占17%，中国占55.8%，日本B2C电商市场渗透率连平上升，还有很大潜力，被称为“最被低估的电商市场之一”。由于看好巨大的市场潜力，AMAZON把日本站作为2020年战略主推站点。
Amazon直播时间：2020年2月26日，观看链接：http://live.vhall.com/242365486
直播嘉宾：亚马逊欧美日站点招商经理Aaron Sang。
直播亮点：Amazon大数据预测热卖奥运产品，2020全新优惠政策“樱花计划2.0”，2019年Amazon日本站表现回顾，2020年亚马逊日本重点招商品类解析，日本消费者画像和偏好，日本市场最新概况分析，日本当地文化及消费习惯分析，2020日本东京奥运会潜力产品推荐。
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参考资料：Wayfair中国首次官方招商直播
大数据分析欧洲抗疫物资大缺口，eMAG、Real.de绿色通道快速入驻
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