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出路六:开公司自已干

  呵呵,看到这一条,发现你的眼睛已经圆了,你肯定千百次的想过这个事情吧?咳咳,其实我从事开发的时候也是天天梦想着这种事情。总想着过两年找个机会就自已干,这个梦想一年又一年的折磨着你也给着你希望。看看吧,开发后来开公司的还真的不少,里面有成功的也有很多失败的,通常开公司都是几个人合伙开始的,有做技术的,有做市场的,几个人一拍即合、狼狈为奸,共同策划了一个大活动。一般说来能让这几个人下决心走出这一步,产品肯定是先进的,甚至是国内独一无二的,市场也是很大的,负责市场的那个哥们通常会拍着胸保证可以卖出去,并悄悄地告诉你某主管领导是他小舅子的同学的二叔,肯定没问题。于是你们几个人找地点、注册执照、买了几个破桌子,再攒了两台电脑,每个人又凑了几万银子,公司开张了!

  产品很快出来了,市场的哥们也不负众望,有几个客户表示要试用了,一切看起来都是如此的正常,“......你坐在老板桌前,不停的有人来汇报工作或者找你签字......人进人出中.....你又想起公司再穷也不能只有一把椅子的故事......”你在梦中笑出声来。是如此的顺利,你们很快就有单子了,很快的单子让你们凑的那点钱不够了,你们很高兴的每个人又增加了投入,拿出钱时你眼泪汪汪的数着钱说:“这就是我那生蛋的母鸡啊”。你们的产品确实不错,市场也经营的很好,客户慢慢的多了起来,单子来的时候一笔接着一笔,你每天都处于兴奋之中,唯一美中不足的是好像客户回款总是会拖一些日子,不过客户给你保证说:过几天,过几天就付给你们,因为回款总是在计划外,所以你们为了资金的流畅运行又凑了一些钱,这个时候你有一些心事了,因为你的存折上面的数字已经快趋向于零了。“没事,过两个月等回款了一切都OK了,谁干事业不吃点苦呢?”你这么安慰着自已又投入到工作中去,资金总是在回款和生产经营费用之间走着一个窄窄的小木桥,你的账上总是没有太多的钱,扩大了的公司规模和许多意外情况,使你又一次、二次、三次的与合作者们再次投入了自已的资金,当然,后来的钱你可能已经是借的了.....

  终于有一天,你的会计再一次告诉你,老板啊,账上又没现金了,吃过多次苦头的你终于下决心开始重视资金的运行了,你裁掉了一些不必要的人手,减少了开发的投入,要求市场人员签单的时候必须予付XX%的款,回扣也必须等收过款后再付,同时也开始对产品的生产成本开始进行控制。时间一天一天的过去,因为竟争对手的产品也对你的产品进行了仿造,你的产品慢慢变得不再先进,市场人员开始埋怨公司的合同资金方面规定太严格,不好签单,生产成本的下降通常也导致产品毛病的增多,客户也开始埋怨你的服务人员不能及时进行服务。

  终于有一天,你重新走进了人才交流中心,以前你是来招人的,现在你拿着自已的简历开始寻找一个工作......公司的成功与否,与产品有关,与市场有关,但更重要的是与资金有关,产品与市场都可以通过资金来弥补,而却没有任何东西可以代替资金,凡是倒下的公司,99%与资金链的断裂有关。在你决定要开公司以前,先估计一下你公司支持一年所需要的资金数额,包括人工费,生产,场地,广告宣传、市场费用、甚至电、水费等等等等,把你所想到的一切加在一起,得出的值就是。。慢。。如果你没有实际的开过公司的经验,你需要将此数字乘3,然后就是你开公司一年最少需要的费用,呵呵,公司的实际运营所需要的钱是你想像的3倍以上,你要是不信我也没办法。   
 
文章来源:天涯虚拟社区  作者:LOVELUCK

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