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《财富》:2005年中国大陆最具潜力的酷公司(部份)

广州久邦数码科技有限公司

(3G 门户网)

  目标: 真正独立的 WAP 免费门户网站

  无线通信

  广州 2004 年创立

  曾用手机上网的人都有过体会,无论是上“移动梦网”还是“互动视界”,无论是下载图铃还是浏览新闻,都是要付费的。天下有免费的晚餐吗?已经有了。久邦数码推出的“3G 门户网”就是一家独立的免费门户网站,是独立于运营商以外的免费 WAP(Wireless Application Protocol,无线应用协议)门户。

  确实是免费的。3G 门户网向用户提供免费的 WAP 平台服务,包括手机图铃游戏下载、手机游戏、网视直播、BBS 论坛、聊天交友、联网游戏、定位地图、无线网络杂志、新闻、女性、军事、生活、娱乐等各类频道。免费当然招人爱,从 2004 年 3 月公司创立到 2005 年年底,用户已达 1,000 万,占整个国内手机无线上网市场总数的五分之一。

  3G 门户网未来如何赢利?公司两位创建者邓裕强和张向东的如意算盘是,当这个免费平台积累了足够多的用户以后,公司会延续所有的基本服务免费的做法,比如新闻浏览、图铃下载、在线游戏等,而对一些特定的增值服务进行收费。比如,手机网游免费,而游戏道具则要付费购买; 浏览新闻是免费的,但定制专门的财经信息则是收费的,或者阅读 3G 门户网原创的杂志要收费……这种费用可以用网站内金币支付,而金币是可以用现金进行充值的。这一点与腾讯 QQ 的赢利模式比较接近。其实,一家新创企业在初创时不用太考虑马上赢利,只要有了新的业务模式,拥有了大量用户,风险投资是不会错过的。2005 年年初,3G 门户网获得了 IDG 的 200 万美元投资,目前第二轮融资正在进行中。

 

北京蓝汛通信技术有限责任公司

  (ChinaCache CDN)

  目标: 最具影响力的综合内容应用平台

  互联网服务

  北京 1998 年创立

  通过网络购物的人往往会比较烦躁,原因是在查找商品过程中网页打开的速度太慢。如果客户在一家电子商务网站有过“太长等候”的体验,恐怕下一次就不会再旧地重游了。针对这些互联网访问方面的质量问题,出现了 CDN(Content Distribution Network,内容分发网络)服务公司,北京蓝汛通信技术有限责任公司就是国内最早的一家。

  蓝汛公司 CEO 王松介绍,CDN 是一个建立并覆盖在互联网之上、由分布在不同区域的节点服务器群组成的虚拟网络。CDN 可以实现把网站的内容高效、稳定地发布到离网民最近的地方。CDN 最核心的目的就是: 提高互联网访问质量。

  雅虎公司有关人士认为,通过 CDN 服务使网站性能提升了 400%; Tower Records 公司的数据显示,使用 CDN 服务以后,页面下载速度提升了 400%。用户使用感受的改善,为公司的销售业绩带来了 6% 的增长,同时网站用于基础运营方面的成本也缩减了近 200 万美元。

  目前,在 ChinaCache CDN 网上运行的网站有搜狐、网易、eBay、易趣、淘宝、慧聪、携程、新华网等几十家。另外,还有政府网站及很多传统企业网站,几乎每个星期都有新的用户采用 ChinaCache CDN 服务。王松说,公司的目标是搭建中国互联网上的 CDN 平台,承担起中国互联网发展的重任,覆盖 99% 的中国互联网网络,承载 60% 以上的网络内容,最终成为汉语语言文化圈中最具影响力的综合内容应用平台。

  ChinaCache 在 2002 年底实现收支平衡,2003 年开始盈利。从 2003 财年开始,每年的业务收入均保持著翻倍的速度增长,2004 年达 3,000 万元,2005 年的目标计划为 6,200 万元。

 

合一网络技术有限公司

  目标: 第三代互联网的领导者

  互联网

  北京 2005 年创立

  没有业务,只有一个初始的团队,合一网络技术有限公司(1 Verge Inc.)却获得了投资人的支持。合一公司的创业模式被称为“搜索基金”(Search Fund)模式,它源自于 1984 年的美国硅谷,公司成立的时候并没有具体的业务,而是要进行项目的搜索,寻找到适合的项目,之后再进行控股性投资,并且参与该投资的业务运营。说到底,就是投资人看好合一公司的创业团队,这也算是吉姆 柯林斯强调的“先人后事”的一种极端表现形式。

  当然,美国的投资人有充足的理由看好合一公司的团队,因为其创始人是在中国互联网界颇有影响的古永锵,他曾经在搜狐工作 6 年,历任 CFO、COO、总裁等职。古永锵坦言,创立公司之前他思考得比较多的是公司战略和文化的问题。他告诉《财富》(中文版),合一公司定位于中国“三网合一”所产生的机会(“三网合一”是指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容,并逐步整合成为统一的信息通信网络),专注于打造中国的第三代互联网,公司将在未来 3~9 个月里完成项目搜索工作,然后进行项目投资和运营。

 

 源泉(R2G)公司

  目标: 数字音乐版权交易平台

  版权服务

  北京 2003 年创立

  韩国电视剧《大长今》火了,其主题曲《呼唤》也成了音乐爱好者争相下载的热门曲目,但去互联网上付费下载正版的恐怕并不多。其实,有许多人也想走正常的途径,但感到网上提供正版的网站太少了。确实是这样,在全国大约 7,000 多家音乐下载网站(SP,服务供应商)中,只有很少一部分获得了正版合法授权。从事互联网版权管理的源泉公司 CEO 吴峻说,在 2005 年年初,得到正版合法授权的 SP 可能还不到 10 家。

  作为国内第一家搭建起数字音乐版权交易平台的源泉公司,代理国际、国内众多唱片公司和艺人的音乐作品,前面提到的《呼唤》原版音乐版权也是由源泉公司代理。源泉与其说是版权管理公司,不如说是一个数字音乐版权供应商。源泉的版权管理业务的运营模式是一种分成模式。源泉为合作的各类版权公司、版权所有者主要提供三方面的服务: 监控盗版侵权、提供市场销售计费和宣传推广服务。源泉拥有自主知识产权的盗版监测技术在为 SP 提供正版音乐作品的同时,也帮助 SP 监控该作品的盗版情况,提升正版 SP 的信誉和市场份额。

  吴峻说,音乐内容提供商(CP)在面临互联网的冲击时,体现其价值的就是版权,这也是整个产业链最核心的部分。网络音乐行业现在的价值链散乱,要保障每个环节发展并且得益,建立起透明的版权管理系统是要解决的根本问题。源泉公司就是在发挥这个关键作用。它提供的服务,是通过版权使音乐作品有一个完善的管理和保护体系。

  其实,许多音乐网站也越来越重视版权保护问题,与其偷著摸著干盗版,还不如堂堂正正用正版。对于下载者来说,花少许钱听正版音乐也会心安理得,费用也完全可以承受。吴峻介绍,中国音乐下载网站虽然整体数量比较大,但真正有效率的只有一两百家。目前的情况是,源泉已经跟其中最主要的 87 家 SP 建立了合作关系。

  中国音乐曲库在万这个级别上,而欧美的曲库在百万级别,全世界的曲库会在千万级以上。对于中国用户来说,听到的免费音乐太少了,对绝大部分好的音乐还没有真正体会到。吴峻说,从这个角度看,完全没有必要去讨论诸如“中国老百姓能拿到免费的音乐,为什么还要去付费”这样的问题。况且免费音乐的服务质量得不到保证。吴峻给我们描述了这么一个美好情景: 由于大家都使用正版,促进了正版音乐的发展,服务将会更加完善。比如,你去西藏或世界其他地方旅游,可以在沿途听到当地最经典的音乐(由 SP 提供)。边饱览当地的美景,边享受当地的音乐,会有多惬意!

 

金土豆网络科技公司

  目标: 全球最佳个人影像音频的共享和发布网站

  互联网

  上海 2004 年创立

  似乎就在不久前,人们才熟悉了博客(Blog,网络日志)。然而,许多人在博客里面还没有走几步,播客(Podcast,一种数字广播技术,可以简单地理解为个人的网络广播)已经在敲门了。现在看来,互联网应用大潮似乎已经到来,许多旧的模式转换成数字形式再通过互联网,就可以爆发出勃勃生机,最关键的是这种应用往往是因用户推动而来。土豆网这家“播客”网站就是如此。从 2005 年 4 月 15 日正式服务至今,已经有了 12.5 万注册用户,每天浏览人数达五六万人次。对于土豆网的创始人王微来说,公司正在经营一种颇有前途的事业。

  “土豆网想要做的,是让登录者能够非常容易地发布自己制作或者收集的个人音频和影像作品。在土豆网的舞台上,每个人都可以尽情地表演,对听众来说,可以在这里听到不同的声音。因此,土豆网受欢迎的程度超出我们的想象。”王微的目标是把土豆网建成世界上最好的个人影像、音频的共享和发布网站。

  土豆这个名字虽然很旧,但土豆网从事的业务确实很新。2004 年 10 月,播客才从欧洲冒出,它源于苹果公司 MP3 播放器(iPod)和广播的嫁接。别看业务新,这种方式很快就吸引了年轻人的注意。在人们的日常生活中,由于数码产品的广泛使用,每个拥有者都会生产出大量的数码作品。如果要把这些内容跟大家分享,就需要一个平台和空间来存储这些文件。土豆网提供了 100MB 的空间,在这个属于个人的频道里,你的观众可以在一个容易记忆的固定地址下载你所制作的所有节目。

  在播客人数逐步增多的时候,视客(Video cast)又冒头了。对于下一个热点,王微不紧张,反而有些兴奋,因为土豆网上的内容已经超越了音频,有一半是视频内容。赢利问题,可能令许多创业者比较头疼,但王微考虑得并不太多。他认为,随著在土豆网上种土豆的人越来越多,赢利也是自然而然的。目前,土豆网已经得到第一批肥料,IDG 的第一笔投资已经到位。

迅雷网络技术有限公司

  目标: 宽带时代下载工具的提供商

  软件服务

  深圳 2003 年创立

  谁都不否认,用不了多久宽带上网就像使用手机那样普及,这一趋势在美国已经变得很明显。同样明显的是,在宽带时代,人们最想做的是用迅雷不及掩耳之势进行下载。一家就叫“迅雷”的网络技术公司,正是提供宽带时代下载工具的公司。

  迅雷,由叫邹胜龙和程浩的两位年轻人创立于美国硅谷。2003 年 1 月底,他们回国发展,当时公司并不是做宽带下载,毕竟宽带那个时候还是稀罕之物。2003 年年中,他们才把主攻目标定在了宽带下载领域。变得早不如变得好。迅雷的发展跟上了宽带普及的速度。经过两年多的发展,程浩认为,公司已经成了“全球最大的下载引擎”。目前,迅雷每天服务来自几十个国家、超过 4,000 多万的下载,同时在线 300 万人。

  “在互联网行业,技术领先非常重要,迅雷的发展得益于公司拥有的核心技术。”程浩说,迅雷采用基于网格且拥有全球专利的技术,最大的特点就是下载速度快,比普通下载工具快了 3 到 5 倍。

  有了这么快的下载速度,自然会受到用户的欢迎。在互联网这个行业,拥有了大量用户,就几乎拥有了一切。虽然迅雷现在还不能赢利,但通过广告和社区服务,让人们看到了赢利的前景。这自然逃不掉风险投资商的敏锐眼光。迅雷已经得到了 IDG 的第一笔投资,又获得了晨兴科技、IDG 第二笔 1,000 多万美元的支持。财大气就粗,迅雷将利用新一轮的融资,继续加快宽带用户的下载速度,并与宽带内容提供商合作,帮助其用户来获得多媒体内容。看来,迅雷是想从宽带普及热潮中挖出真金。

中博传媒有限公司

  目标: 中国新媒体影视的领跑者

  影视

  北京 2004 年创立

  中博传媒董事长陈伟明一直是个潮流中人。早年间,刚入道的他就参与投资拍摄了《鬼子来了》,当时正是姜文如日中天的时候。但结果众所周知,这部片子叫好不叫座。这几年,他又趁滚滚韩流,大举制作和发行由韩国影星主演的作品,同时也将《英雄》、《十面埋伏》和《无极》成功引进了韩国市场,公司也形成了自己的盈利模式。但在 2005 陈伟明突然迷上了博客,搞起了所谓的博客电影,而且其中的一个主角竟然是芙蓉姐姐。

  事实上,从姜文到芙蓉姐姐,陈伟明的轨迹是清晰的。他一直试图把影视制作从一个“吃了上顿没下顿”的项目型企业转变成让投资者放心、有良好和稳定现金流的公司。

  国内影视制作企业的特点是大起大落,有“开张养三年”的时候,但更多的时候是“三年不开张”,这里面既有政府管制因素,也有传统娱乐业不稳定的特性。所以,这类公司往往利润低,现金流也比较紧张,用陈伟明的话说就是“很难长大”。如何让包括 IDG 在内的投资商获得持续的回报,一直是陈伟明苦苦思索的问题。没事总喜欢在网上转悠的陈伟明决定从互联网中寻求出路。

  他找到了现在有 200 万注册用户的博客网,他们建立的合作模式是: 博客网为中博开设一个博客电影频道,中博负责运营,博客网提供技术支持,收入则双方均分。陈伟明的第一部作品是一个八部(每部三分钟)的独立短片,导演和演员阵容颇为壮观,其中有贾樟柯、王小帅、孟京辉、侯耀华和吕良伟。这八部短片号称“中国首部高端博客电影”,分别在博客网和赞助商的网站上放映,同时提供手机付费下载。

  让陈伟明开心的是,不仅短片获得了不少电影节的提名,公司还获取了 40 多部国外电影短片的版权,在博客网上提供下载。他说,“仅手机下载费就让中博赚到了钱。”随后,一鼓作气的陈伟明以芙蓉姐姐为主角拍了三部短片,每天的观众达到几万人,“现金流也稳定下来了”。

  他的另一个想法是把剧本的策划、改编放在网上,由网友投票选择,由网友自己编剧,再由公司进行拍摄,然后放给网友看。对于已经在影视圈摸爬滚打多年的陈伟明来说,此次触网不是心血来潮,而是深思熟虑的结果,即把自身在传统影视领域的优势整合到新媒体中,打造一个互动概念。

  从姜文到韩国明星再到芙蓉姐姐,会不会有人说中博传媒的档次越来越低?即便有的话,陈伟明恐怕也不会在乎。他在意的就是如何让公司获得越来越高的商业成就。

 新数通公司

  目标: 领先的数字杂志派送业务平台

  数字业务发行

  北京 2003 年创立

  出差时,商务人士总喜欢带上一两本杂志在旅途上看。尤其是在笔记本电脑成了随身物品之后,多下载一些不占份量的电子杂志就成了自然而然的事。事实上,通过互联网发行的互动杂志已经向我们走来。在新数通公司的 Xplus 平台上发行的各种电子杂志已有 36 种,2005 年 8 月以后,单月杂志发行量已在 200 万本以上。到 2005 年 11 月,杂志总发行量已达 3,000 万本以上。

  新数通公司副总裁林益发介绍,传统的媒体是内容和形式的简单组合,新数通所开创的是内容、形式、品牌与商业模式的立体结合。用户只需安装 2M 的下载软件,就可以免费下载阅读 Xplus 平台上的杂志。这种杂志可以有视频和声频的内容,也可以进行互动式的活动。比如,一种时尚平面杂志,想介绍最新的打围巾方法,平面杂志只能是用文字和图片的形式,不能完全表述连续的过程。通过 Xplus 制作出来的电子杂志则不同,它可以像电视一样再现打围巾的全过程。

  新数通并没有自己的杂志,在其上面的是《时尚》、《车狂》、《阶梯》、《电脑时空》、《宠物时尚感》等杂志。林益发说,“是的,我们并不是电子杂志的内容提供商,而是提供一种数字内容发行平台。我们知道,做内容不是公司的强项。”2004 年 5 月,新数通开发了 Xplus 软件,完成了下载及主动派送机制,可在数小时内成功派送数十万份数码杂志,这才是新数通的强项。Xplus 的另一个功效,是其用户管理后台可及时针对用户进行目标分析和阅读分析,并得到时时更新的信息反馈,作为内容制作的有利参考。此外,Xplus 还可利用后台信息发送内容至特定族群用户。

  目前,在大中华地区,Xplus 已经拥有近 400 万注册用户,并保持每日 50 万以上的活跃用户量,是最具规模的数字内容发行平台。新数通这种新颖的商业模式,已经引起了风险投资公司的注意。2005 年 4 月,新数通完成了新一轮融资,引进宏尽⒘想及招商局等股东的风险投资 450 万美元。

文章出处:http://www.donews.com/Content/200601/780be7d334bf497680da865dce3e6d5f.shtm

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