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第一财经日报:方正科技贱卖PC的秘密

  深圳龙岗布吉电脑维修、数据恢复之前发过一篇《卖电脑还赚钱吗》,感觉不过瘾,转一篇分析方正科技卖PC业务的文章。

  方正科技玩了一通“障眼法”,但却没能掩饰住一个尴尬事实:集团高层口口声声说与宏碁之间并非产权交易,而事实却是,除了品牌,方正科技几乎已将PC业务转手宏碁。这一举动,折射出本土PC品牌核心竞争力的缺失。而根据《第一财经日报》调研,现有其他本土二线PC品牌如同方、神舟、七喜、长城等,或将摆脱不了成为“下一个方正”的命运。 

  方正科技:欲盖弥彰的PC交易

  宏碁官方说它是“兼并”了方正PC业务。在8月4日发给全体员工的信中,宏碁董事长王振堂、总裁兰奇“很兴奋地向大家宣布”,公司将“兼并”方正集团旗下PC子公司方正科技的业务销售团队及相关资产。

  “不涉及品牌,并不能否认这是一项典型的收购。”宏碁上海相关人士对本报说。

  方正集团确实一直在委婉地找台阶下。5月底,该集团CEO李友还特意对外言之凿凿地说,这一交易双方的上市公司、品牌将独立,在产权关系相对独立,不会相互参股,保持独立性,不产生并购行为。

  但是,宏碁怎么可能整体收购方正科技呢。方正科技目前的发展之路,宏碁多年前就已经经历过,它看重的只是方正在大陆市场的销售团队及渠道资源。自然方正品牌目前还有一定价值。

  这也是8月初双方首度披露的部分交易内容。当时,宏碁表示,将获方正PC品牌7年运营权、5英寸以上电子书产品、应用软件商标许可等。此外,宏 碁还将以付费使用方正渠道。当时,宏碁人士透露,公司将分7年向方正交付7000万元品牌授权费。此外,以方正科技总裁蓝烨为主的业务团队加盟宏碁。

  但3天前宏碁一则公告却显示,方正科技已将品牌之外的PC核心业务卖给了它。公告表示,旗下子公司已取得北大方正、方正科技等公司的无形资产,总交易金额约5.73亿元。

  具体交易细节包括:6750万美元取得“方正、Founder”等商标权7年独家授权;5100万元获得PC相关业务、IT系统、商标权、著作 权、专利权及域名等;6900万元取得现有PC客户、渠道等无形资产。这等于说,除“方正、Founder”品牌及少数核心渠道资源外,方正科技基本上将 PC业务都卖了。

  宏碁上述人士说,方正当然不敢说卖。因为北大方正是家校企,宏碁是外企,如果说卖,那国资委是要审核的,双方不可能这么快达成合作。他说,借此,宏碁2011年大陆营收有望达到25亿美元。

  本土品牌核心竞争力缺失

  “这么大个摊子就卖5个多亿,想想也挺不是滋味的。”一位已经加盟宏碁的原方正科技内部人士张华(化名www.ZhaoNiuPai.com)说,宏碁更看重销售团队与渠道资源,这说明本土PC品牌一直号称的所谓核心竞争力,其实是很空洞的。

  近30年的中国个人电脑产业之路,算起来并不短。宏碁也才不过成立33年,戴尔27年,分别仅比方正大8岁、2岁,但眼下,无论技术储备、市场规模、营收还是全球品牌影响力都相差太远。

  2009年全年财报显示,方正科技总营收77.3亿元人民币。而戴尔过去一季总营收就达155亿美元,几乎等于方正科技去年总营收的14倍。

  张华认为,这种巨大的差距,主要是核心技术资源缺失、产业链整合能力缺乏所致。20多年来,本地PC企业干的基本上还是搬箱子的活,几乎所有的优势就在于构建外表体面的渠道体系,并且依靠压货、返点获得利润。而且,即便如此,也难免亏损。

  “我不是说方正集团,它其实在PC之外干得不错,核心技术很多。”张华说起老东家这次放弃PC主业也是转型、聚焦。

  李友也强调,公司多年来一直在上游布局,比如2004年进入半导体领域,如今电路板的生产已排名全国第一,全球50强,正朝设计服务型公司迈进。

  而对于联想的判断,张华同样也有自己的看法。联想与戴尔同岁,同样比方正仅大2岁,而规模也是方正科技的近20倍。张华说,如果联想没有赌那次并购(并购IBM的PC业务),不见得比方正好多少。

  联想崇尚的发展模式已为人们熟悉,也即柳传志说的“贸工技”。这一道路快速壮大了中国PC产业的市场规模,却也一直成为业界诟病的话题。理由是,这种模式忽视了核心技术的累积,更像一个组装企业外加品牌服务功能。

  但张华现在服务的宏碁,却似乎与这种观点相反。这家公司从垂直一体布局开始,经历过多年代工与品牌的运营,最后走上了纯品牌运营的局面。如今,它已是全球第三大PC企业,笔记本业务已超越戴尔,名列第二。

  宏碁是全球PC产业水平分工发展的最大受益者,台湾地区分工齐全的产业体系,正是宏碁诞生的土壤,多年过去,它成了产业链整合专家角色。至于品牌运营的成功,张华认为,那是台湾市场太小给逼出来的。而大陆市场太大,方正、联想等本土品牌当初并没有那种压力。

  不过,按张华的话说,借着并购,联想算是赌赢了一把,至少形式上算家国际化企业了,跟本土其他PC品牌算是拉开了一些距离,但未来还是充满了不确定性,尤其是目前的调整与转型。

  谁是“下一个方正”?

  Gartner分析师叶磊认为,方正PC业务转手宏碁,是本土PC品牌的大败退。

  本土PC业看上去确实充满了危机。方正总算解脱了,除了一笔现金,每年还能从宏碁那里获得1000万元授权费,这可属于净利;而联想早已属于第一集团军,就剩下同方、海尔、神舟、七喜等本土品牌在挣扎了。

  那么,它们会成为“下一个方正”吗?

  海尔电脑的日子可能稍微轻松。由于不属于上市公司资产,它一直没有公布过具体销量。不过,渠道人士透露,海尔和华硕,是这两年销售冲得最猛的。

  大概是得益于家电品牌影响力,并沾了下乡政策的光,2009年海尔电脑在中国四、六级市场大获全胜,整体仅次于联想。海尔电脑PC事业部总经理张彦平表示,2010年上半年,海尔PC销量同比有望增长89%。但他没有透露这一业务的毛利率。

  不过,渠道布局能直接反映它的日子好坏。记者调查的国美、苏宁以及太平洋电脑城等卖场中,海尔的门店比过去有明显增加。方正PC的转手,可能会让它受益。

  但其他品牌都不乐观。清华同方,这个成立近15年的公司,目前PC规模还远不及方正。2009年,同方PC业务营收仅42.6亿元,落后方正约23亿元。

  而且尴尬的是,3年来,同方PC业务整体几乎没有明显增长。比如2007年,其营收已达44.14亿元,2009年反而减少近2亿。

  前不久发布的半年报显示,同方PC已成为拖累其整体毛利的重要因素,由于占总营收比例较大,导致财务费用上升较快。记者查询到,由于PC业务毛利率下降1.75%,冲减了公司其他战略业务的毛利率,导致整体毛利率被拉低0.37%。

  不过,在上市公司层面,同方的压力没方正科技大。因为其PC业务仅占整体营收的28%,而方正科技PC业务则占总营收的84%。看上去,同方PC还没有到让集团“火烧眉毛”的阶段。

  但是,号称卖电脑等于卖白菜的神舟电脑董事长吴海军,这两年已经喊不出这个口号了。因为,神舟电脑的价格杀手角色,随着其他品牌的主流笔记本产品的低价化,已失去了平民英雄的风采。在上海多家IT大卖场里,神舟终端零售网点几乎被逼迫到角落的位置。

  一个数据足以证明,这个价格杀手日子艰难。该公司官方公布的数据显示,2009年,其总销量不足150万台,营收仅43亿元,不足联想集团的1/25。这与神舟面积巨大、风景秀丽的产业园形成了反差。

  不过,消息人士透露,尽管日子艰难,吴海军仍在操作公司IPO事宜。三年来,他已经就这事对外放风多次。

  刚跟英特尔吵过架的七喜控股,其PC规模则更小了。中报显示,其PC整机业务上半年营收仅3.41亿元,几乎抵不上联想、惠普一款主力机型创造的营收。

  至于仍在暗中兜售着PC的海信、TCL等公司,其PC业务的布局,像是一场游击战争。

  七喜电脑创始人易贤忠倒是坦率。他坦陈,目前本土PC企业基本上集体处于亏损状态(除了联想)。

  事实上,在今年3月份的“2010中韩国际经济论坛”上,方正集团CEO李友已经发过感慨。他在演讲中说,惠普、宏碁、联想虽然都做到上千亿规模,却“还在亏损”,理由是盲目扩大规模。

  记者查询了方正、同方、长城电脑、七喜电脑的毛利率,约在6%左右。分析人士表示,这一比例基本上处于亏损状态。而它们的主要利润则来自其他领 域。比如方正科技利润主要来自PCB业务,同方股份利润主要来自环保工程,长城电脑主要来自制造业务,七喜主要来自PC周边业务。

  如果照此发展,未来,它们想不成为“下一个方正”都很难。

  CB评论精选:

  你太小看神船了,同方七喜长城方正哪里比得过,各种方面。

  卖给宏基总比亏空或者倒闭好。

  不得不说神船的优雅系列还是相当牛的,光看大A小A就知道了。

  一直支持神舟,不过神舟的工业设计有待提高啊!

  你看哪家售后的人是闲着的,联想的去过吗,我修单位的本,都是在联想的售后排队......

  吴海军吹自己的神州质量多么好,还在发布会上扔神州的本子,结果扔了4台,摔坏了2台。

来源:《第一财经日报

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